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小红书为什么这么火？为什么在小红书上发笔记无人问津？如何在小红书做好账号运营和变现……这是困扰许多想在小红书做账号运营的个人、创业者、商家和品牌的问题。操作小红书不难，但不会一些运营技巧，很难实现商业盈利。本书围绕小红书账号运营的方法和技巧，教你从起号、账号运营到商业变现，涵盖了个人品牌的建立、爆款内容的打造、运营涨粉的方法、商业变现的技巧等方面，内容详尽且实操性极强。无论你是想要入门小红书运营的新手，还是摸索许久却不得其法的老用户，看这一本书就够了，可以省去你80%的时间寻找答案。?

第1章　精细化运营的小红书	001
小红书，3亿多人的生活百科全书	001
1．小红书有哪些独特之处	002
2．为什么很多人愿意来到小红书	003
3．去中心化的推荐机制	004
品效合一、流量外溢的小红书	005
解读小红书的“生活方式电商”	007
1．内容层面	008
2．用户层面	008
3．场景层面	009
“搜索+兴趣+货架”的小红书	009
1．小红书有百度的影子	010
2．小红书有兴趣电商的影子	010
3．小红书有货架电商的基因	011
哪些企业适合布局小红书	011
1．中高端的产品或品牌	012
2．优质的本地生活服务型企业	012
工厂适合布局小红书吗	014
读懂小红书的算法	015
小红书独特的反漏斗模型	016
小红书的KFS内容营销组合策略	018
小红书的“红品牌”	021
第2章　小红书起号	024
起号，账号定位是核心	024
1．账号定位	025
2．兴趣角度	026
3．专业所长	026
4．企业类账号如何定位	027
名称、简介、头像优化技巧	028
1．名称	029
2．简介	029
3．头像	030
找准对标账号	030
1．个人账号的对标账号选择策略	030
2．企业账号的对标账号选择策略	031
切中优质选题	033
起号过程注意事项	035
1．一机一卡一号	036
2．坚持更新账号	036
3．杜绝“刷粉”行为	036
4．做好内容自我审查	036
5．学会合理模仿	037
第3章　　小红书笔记	038
爆款笔记有哪些特点	038
1．利他原则	038
2．真诚、真实	039
3．统一性	039
4．创意性	039
5．情绪价值	039
6．决策价值	040
哪些类型的笔记最受欢迎	040
1．沉浸式笔记	041
2．产品合集类笔记	042
3．干货测评类笔记	043
4．平价好物推荐类笔记	044
5．教程科普类笔记	045
铺量种草是否可行	046
什么样的小红书内容最受欢迎	047
1．细节展示法	051
2．对比展示法	052
3．强调法	052
取好标题是关键	053
1．多用吸引眼球的惊爆式语句	054
2．数字法	055
3．价格锚定法	056
4．悬念制造法	057
5．时节场景标题法	058
6．内文要处理好	060
笔记的发布频率与发布时间	062
第4章　　关键词	064
小红书关键词解析	066
小红书关键词如何匹配	068
1．品牌关键词	069
2．品类关键词	069
3．产品属性关键词	070
4．痛点关键词	071
5．人群关键词	072
6．需求关键词	072
7．蓝海关键词	072
关键词哪里看	073
1． 平台官方工具深度应用	073
2． 多维度关键词挖掘路径	074
小红书搜索关键词战法详解	074
1．标题中加关键词	074
2．正文中加关键词	076
3．评论区加关键词	077
4．话题加关键词	077
5．图片加关键词	078
6．视频中加关键词	078
7．用户名中的关键词	078
8．分析竞争对手	082
小红书搜索词应该怎么投放	083
第5章　　商业营销	083
1．盯素材	084
2．看词盯盘	085
3．看投放	085
小红书内容运营SOP	087
1．前期调研阶段（1~3天）	088
2．账号定位阶段（4~5天）	088
3．内容规划阶段（4~8天）	089
4．笔记测试（7~14天）	090
5．数据分析与笔记优化（1~2天）	090
6．互动与维护阶段	091
7．负面控评机制	091
8．平台规则合规	091
玩转小红书评论区	092
1．商品组件助力卖货	092
2．店铺组件实现商城导流	092
3．搜索组件强化品牌认知	092
4．私信组件搭建沟通桥梁	092
5．门店组件为实体门店引流	093
6．私域社群运营有妙招	093
7．评论区吸粉	093
8．战略配合	094
小红书私域的特点	095
第6章　　私域运营	095
1．人群精准，反应快速	096
2．一键打通笔记与直播端口	096
小红书私域玩法	097
1．引流获客	098
2．产品测评	098
3．转化成交	098
4．群员种草	098
5．运营小技巧	098
公域导流，私域转化	099
1．账号简介板块引流策略	099
2．主账号与小号协同导流策略	100
3．收藏夹拼图式引流	100
4．打卡功能违规引流	101
5．合集名称违规引流	101
6．笔记钩子式导流策略	102
7．评论区协同式导流策略	103
8．专业号合规导流路径	103
小红书私域成功案例剖析	105
第7章　　矩阵营销	108
矩阵营销的定义与分类	108
1．一主多副式矩阵	109
2．多人设场景矩阵	109
3．关键词账号矩阵	111
4．地域IP账号矩阵	111
5．爆款模型矩阵	112
6．人货场三角矩阵	112
7．内容形式矩阵	113
8．品类矩阵	113
小红书矩阵运营要点及避坑指南	114
1． 用户账号比例配置	114
2．矩阵账号费用投入规划	115
3．矩阵运营三大核心法则	115
4．矩阵数据评估与扶持	115
5．避坑指南	116
第8章　　开品测品测笔记	117
怎样开品	117
1．小红书美妆个护六维开品公式	118
2．关注用户需求	119
怎样测品	120
怎样测试小红书笔记	122
1．笔记质量评估	123
2．小红书付费笔记测试核心策略	124
第9章　　本地同城业务	125
小红书本地同城业务适配赛道与平台优势解析	125
1．年轻消费群体深度渗透	125
2．搜索场景精准承接	126
3．真实UGC（即用户生成内容）生态壁垒	126
婚纱摄影类目小红书运营策略与避坑指南	127
1．将小红书当作纯粹的广告展示平台	127
2．仅强调技术而忽视用户痛点	127
3．盲目追热点，却忽略长尾流量	127
旅游类目小红书运营策略与避坑指南	132
1．打造旅游爆款笔记以吸引客资	133
2．旅游产业私域引流策略	134
3．私域运营	135
4．进阶玩法	136
餐饮酒店类目小红书运营策略与避坑指南	137
1．强化账号本地化标签	137
2．内容创作精细化策略	137
3．精准定位抢占同城流量	138
4．携手同城达人共创	138
5．激励顾客自发传播	138
6．深耕本地社群运营	138
7．成功案例借鉴	138
美业门店类目小红书运营策略与避坑指南	139
1．强化地域与专业性标识	140
2．标题与封面地域化视觉呈现	140
3．科普赋能与效果可视化融合	141
4．深度关联本地生活场景	142
5．构建达人素人合作矩阵	142
6．构建私域流量闭环体系	142
7．案例借鉴	142
第10章　　主理人IP	144
什么是小红书主理人	144
主理人的优势何在	146
1．全局视野，形象鲜明	146
2．人设真实，拉近与用户距离	147
3．人设标签，构筑品牌新壁垒	147
4．降低营销成本，利于品牌实现低成本转化	148
怎样做好小红书主理人	149
1．主理人特点剖析	150
2．主理人构建差异化品牌护城河	151
3．主理人账号打造要点	152
4．主理人账号内容优化与投放策略	153
第11章　　直播	155
“笔直联动”的小红书	155
1．笔直联动的核心策略	156
2．笔直联动的三大阶段	157
3．笔直联动趋势	158
4．笔直联动核心要点	158
小红书直播场域运营策略	159
1．如何提升直播间曝光量	159
2．如何吸引用户进入直播间	160
3．如何促成用户在直播间下单	160
4．如何提升用户复购率	160
5．直播间的正确布景	161
怎样选品与排品，让直播间更有人气	162
1．底层逻辑——产品要契合小红书平台主流用户特征	162
2．引流款的选择策略	162
3．利润款的选择策略	163
4．传播款的选择策略	163
5．清仓款的选择策略	163
6．私域产品的选择策略	164
7．排品策略	164
小红书直播话术策略指南	167
1．福利钩子设计	167
2．专业信任构建	168
3．痛点场景化	168
4．价格锚点策略	168
5．五感沉浸演示	168
6．情感共鸣营造	168
7．互动指令设计	169
8．稀缺性营造	169
9．风险逆转承诺	169
10．持续转化埋点	169
小红书直播避坑技巧	170
1．规避账号违规风险	170
2．直播话术合规性	170
3．警惕违规引流行为	171
4．杜绝消极直播态度	171
5．避免广告销售意图内容	171
6．远离虚假营销与黑灰产	171
7．不过度依赖付费流量	171
8．高风险类目谨慎操作	171
9．避免刷量行为	172
10．特别提醒	172
有效复盘	172
1．五大基础维度复盘	172
2．其他关键要素复盘	173
3．核心运营建议	174
小红书优秀直播间解析	174
1．生活服务类：携程旅游种草机	174
2．生活家居类：ANNAHOUSE家居馆	175
3．母婴（服装）品类：Q21旗舰店	176
4．服饰品类：钱与书光腿神器	177
5．服装品牌：我是杨十七穿搭	178
6．优秀直播间的共性	179
第12章　　团队搭建	181
如何构建高效的小红书运营团队	181
1．品牌起盘期	181
2．品牌成长期	182
3．品牌成熟期	182
小红书运营团队的基本考核指标	183
1．内容运营组	183
2．店铺运营组	184
3．直播运营组	184
4．私域运营组	184
小红书整体运营岗位的标准化操作流程	185
1．产品开发及上市	185
2．日常运营	186
直播团队薪资体系构建策略	187
1．基础薪酬对标行业水位	187
2．福利机制强化即时反馈	188
3．风险管控要点	188
第13章　　流量投放	190
小红书“薯条”实操技法	190
1．什么样的笔记适合投放“薯条”	191
2．“薯条”知识点	192
蒲公英平台实操技法	192
1．如何通过蒲公英平台快速锁定优质博主	193
2．蒲公英平台的合作模式	194
3．用好蒲公英营销组件助推流量	195
“聚光”平台实操技法	199
1．关于投放策略	199
2．内容优化与高转化笔记打造	201
3．数据与投放优化	202
4．关于“聚光”投放的建议	203
“乘风”平台实操技法	205
1．多储备笔记，笔记数量与跑量速度正相关	206
2．关于出价与预算	207
3．关于时间线	207
4．关于测品	208
5．关于直播间投放	208
6．误区避坑	209
第14章　AI为小红书赋能	211
对AI的感悟	211
AI与笔记的创意与创作	213
1．内容创意选题灵感	214
2．生成热门话题、关键词	215
3．创作笔记内容	217
4．创作视觉内容	217
5．数据分析	218
附1　小红书出海	222
附2　小红书运营常规知识108问	225
账号类	225
笔记内容类	228
广告营销类	232
店铺运营类	233
本地生活类	235
私域与直播等	235

前言：
大道至卷，小“红”出鞘
“大道至卷，小‘红’出鞘”，这个标题是我在2024年11月，以小红书官方合作讲师的身份，于“美妆头条”举办的第二届中国个护大会上进行演讲时所用的。彼时，国内众多品牌深陷算法困境，转化乏力。不少品牌方与我交流时，纷纷抱怨利润微薄、市场内卷严重。正因大家都被卷得无路可走，小红书才迎来了发展契机。毕竟，小红书平台的用户群体及消费能力均处于中上等水平，且其定位清晰，旨在打造优质品牌的聚集地，而非陷入价格战、品质战的低端竞争泥沼。对于众多渴望打造品牌的商家而言，这无疑是一大幸事。在我看来，这个标题同样适用于本书的前言。
本书是我的第三本著作，也是第二本聚焦小红书运营的书籍。我的第一本小红书运营书籍，于2021年开始创作，2022年完成初稿，2023年正式出版。在第一本书的序言中，我曾提及自己最早接触小红书是在2015年。当时，我在广州工作，一位上海的朋友让我去香港帮忙采购物品，并发来一份小红书页面截图，那便是我与小红书的初次邂逅。自此，小红书为我打开了全新的视野。
从职场经历来看，我曾在百度工作，涵盖百度SEO（搜索引擎优化）、百度推广、百度竞价等领域，这些领域的工作经验迁移至小红书运营方面颇为适用。此外，我曾在广告公司任职，对各类营销玩法有着更为深刻的认知。再加上多年在品牌方的工作经验，以及服务海内外客户所积累的丰富阅历，都为我的小红书运营理念与实践提供了坚实支撑。
我涉足互联网多年，闲鱼、BOSS直聘、抖音、快手、小红书、B站等平台均有涉猎。当年，我便将运营重心押注于抖音、B 站、快手、小红书这几个平台。然而，其他几个平台因种种缘由，未能实现良好的商业化发展，而小红书却成为我运营较为成功且切实享受到红利的平台。
近年来，小红书热度持续攀升。在我撰写本书第一稿时，小红书尚未上市，作为国内知名互联网平台中唯一未上市的企业，它的发展前景充满想象空间。当下，众多企业营销方式已从传统的电视广告，转向抖音与小红书等新媒体营销。小红书在内容营销领域优势显著，构建了从内容创作到销售获客的完整链路。加之 TikTok 在美国反复被禁这一意外事件，小红书热度再度飙升。大量美国人涌入小红书，国内许多未曾近距离接触过外国人的用户，也纷纷下载小红书，只为围观外国友人的生活动态。与此同时，其他平台积极拓展海外市场，小红书也积极布局出海战略，有望从“中国红”迈向“国际红”。
小红书的热度攀升，促使众多品牌方、工厂、企业等开始重视这一平台，相关运营人才需求激增，人才短缺状况与当年抖音崛起时颇为相似。
身边不少朋友曾让我推荐小红书运营人才，但合适的专业人才着实难寻，优秀者大多选择自主创业。因此，我期望本书能为有志于在小红书平台发展的人士提供帮助，助力他们提升能力、实现职场进阶。目前，小红书运营相关岗位的薪资水平远超普通岗位的，市场对这类人才的需求十分旺盛。
总之，未来营销将围绕内容展开，小红书在内容生态建设方面独具优势。当“遇事不决小红书，有事就搜小红书”成为大众习惯时，当小红书成为 3 亿多人的生活百科全书时，其背后蕴藏的商机不言而喻。
未来，品牌营销将告别高举高打、粗放式的广告投放模式，精准的内容营销将成为所有品牌的不二之选，也是品牌与消费者沟通的最佳途径。毕竟，消费者对广告的辨别能力日益增强，唯有真实的内容分享，方能触动人心。
本书凝聚了我多年的心血与工作经验，也离不开朋友们的支持。在此，我要特别感谢我的挚友——素有“国内精修第一人”之称的大杰目研究局的周大杰。一次偶然的机会，我们得以共事，也正是在他的推荐下，我与电子工业出版社结缘，才有了这本书的问世。在此，特向他致以诚挚的谢意。

象哥，国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过同仁堂、片仔癀等诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与互联网内容营销；闲鱼APP时尚创作者、BOSS直聘有了社区年度职场及营销双领域创作者，常年混迹并深度研究小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台，参与项目荣获IAI国际广告节优秀奖等；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品荣获浙江省五个一工程奖和宁波市五个一工程奖，并于CCTV记录、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出，并作为上海世博会特许商品海外发行。

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玩透小红书：从0到1精细化运营实战转化指南