电子工业出版社

价值获取销售：如何赢得第三次销售转型

著者：（法）Jean-Claude Larreche（让-克洛德·拉雷谢）
作译者：唐国华
出版时间：2025-10
字数：236
页数：236
版次：01-01
开本：16开开
印次：01-01
ISBN：9787121514562
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：68.0

内容简介:
本书从独特的视角详细阐述了销售过程中的两大阶段：为客户创造价值；为供应商企业创造价值。对于后者，这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前，为了应对不断变化的销售环境，销售的目标发生了重大转变，从提供收入转向创造企业价值。毫无疑问，本书为这一转变提供了清晰的路线图，并帮助读者更深入地了解以客户为中心的价值销售模式，引导销售人员找到一个更有效的谈判定位，在满足客户需求的同时为企业获取更多的价值。本书值得每位销售人员、管理者和企业家一读,它揭示了销售转型的核心秘密，能帮助你在第三次销售转型中抢占先机，成为价值获取的赢家。