电子工业出版社

JOLT效应：攻克客户的犹豫不决

著者：（美）Matthew Dixon（马修·迪克森），Ted McKenna（特德·麦肯纳）
作译者：贾津杰,杨光
出版时间：2025-09
字数：167
页数：224
版次：01-03
开本：16开开
印次：01-03
ISBN：9787121462245
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：79.0

内容简介:
本书介绍了一种令人震惊的新方法 JOLT ，为销售人员攻克客户的犹豫不决提供了具有颠覆性的解决方案。作者对不同行业的数百万次销售对话进行了研究，并揭示了一个令人惊讶、高绩效的销售人员才掌握的事实：只有消除客户对失败的恐惧，才能让犹豫不决的客户从口头承诺转变为真正下单。书中包含可靠的数据、反直觉的见解和切实可行的指导，对于任何想快速将客户购买意向转化为购买决策以实现更多销售的销售人员来说，本书是值得阅读的行动手册。