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销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队（修订版）

著 者：（美）Nancy Martini（南希·马丁尼），Geoffrey James（杰弗里·詹姆斯）
作 译 者：高晓燕,黄莉莎,王惠
出版时间：2017-09
字 数：177
页 数：228
版 次：01-01
开 本：16开 开
印 次：01-01
ISBN：9787121299346
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：48.0

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内容简介:
基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的，导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，帮助组织打造高绩效的销售团队。

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