电子工业出版社

关键销售：一流销售养成私房课

著者：（美）Nick Kane（尼克·凯恩），Justin Zappulla（贾斯汀·扎普拉）
作译者：郑晓蓉,黄玉荣,陈义家
出版时间：2017-04
字数：152
页数：204
版次：01-01
开本：16开开
印次：01-01
ISBN：9787121311123
所属分类：经济管理,工商管理,市场/营销,
定价：39.0

内容简介:
如今，一流销售人员必须适应更忙碌、更聪明、更精明的顾客。这些顾客要求更多，期望更高。本书作者用了十多年的时间进行研究，开发出“关键销售框架”，来培养世界一流的销售人员，并在实际工作中被证明是成功而有效的。全书分为八章，分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议，通过简明易懂的语言表达，希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备，加快销售进程，达成更多交易。