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医聊:医药代表拜访指南(第3版)
丛 书 名:
医药营销管理系列丛书
著 者:
Andy Farah(安迪.法兰)
作 译 者:
张志扬
出版时间:
2009-10
字 数:
158
页 数:
184
版 次:
1-01
开 本:
16(185*235) 开
印 次:
1-01
ISBN:
9787121088551
所属分类:
经济管理,工商管理,市场/营销,
定价:
36.0
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内容简介:
本书从医生的角度,讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯;针对医生们的特点,医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误,以及需要掌握的销售技巧等内容。本书具有很强的实用性和可操作性,有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系,实现从普通销售人员到优秀医药代表的飞跃。
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